Foz do Iguaçu, PR – A Black Friday de 2026 não ficará restrita à última sexta-feira de novembro. Pesquisa de intenção de compra da LWSA, realizada em parceria com a Opinion Box, mostra que 54% dos consumidores brasileiros pretendem distribuir suas compras ao longo de todo o mês. Outros 50% começam a pesquisar ofertas com mais de um mês de antecedência. Apenas 20% planejam concentrar as compras exclusivamente na sexta-feira, marcada para 27 de novembro.
A antecipação das compras muda a rotina do varejo alimentar. Em vez de concentrar os esforços comerciais em um único dia, os supermercados precisam organizar estoques, compras e abastecimento para atender a uma procura que se distribui por diferentes semanas. A dificuldade está em identificar quais produtos terão maior saída, evitar falta de mercadorias e manter as margens diante das promoções.
Para a RP INFO, empresa especializada em tecnologia para supermercados, esse acompanhamento depende do acesso rápido aos dados de vendas e estoque. O diretor comercial da empresa, Tiago Nascimento, afirma que o planejamento precisa acompanhar o comportamento dos consumidores durante todo o mês.
A Black Friday não pode mais ser tratada como um pico de vendas em uma única sexta-feira. O consumidor começa a pesquisar antes e distribui suas compras ao longo do mês. Para o supermercado, isso significa que o planejamento precisa ser acompanhado diariamente e ajustado conforme os dados mostram o comportamento da demanda.
Controle de estoque e vendas exige informação atualizada
Entre os recursos oferecidos pela RP INFO está o RP Monitor, que reúne indicadores de vendas, estoque, margem, giro de produtos e desempenho em painéis de acompanhamento. O RP Pulse monitora os principais indicadores em tempo real, enquanto o RP Target permite acompanhar metas e resultados de lojas, equipes e processos.
A utilidade dessas informações está na possibilidade de identificar mudanças na procura antes que elas provoquem problemas no abastecimento ou comprometam os resultados das lojas.
Não basta saber quanto o supermercado vendeu. É preciso entender o que está mudando dentro da operação. Se determinado produto acelera, uma loja apresenta uma ruptura ou uma promoção tem procura acima do esperado, quanto antes o gestor identifica esse movimento, mais rápido consegue agir.
A integração entre os setores também faz parte desse processo. A plataforma RP One conecta compras, estoque, vendas, financeiro e logística. Já o RP WMS auxilia na organização dos estoques e na movimentação de mercadorias.
A empresa também utiliza inteligência artificial na LISA, assistente que permite consultar informações da operação em linguagem natural. A ferramenta facilita o acesso a indicadores e análises sem que o gestor precise procurar os dados em diferentes relatórios.
Nascimento afirma que a informação precisa chegar a tempo de orientar as decisões de quem compra, abastece e define os preços dos produtos.
Em uma data de alta movimentação, não adianta descobrir depois que determinado produto teve uma procura muito maior do que a prevista. A informação precisa chegar rapidamente a quem compra, abastece, precifica e acompanha os resultados. É essa conexão que permite ao supermercado reagir ao comportamento do consumidor sem comprometer estoque, margem ou experiência de compra.
Black Friday também antecipa compras de Natal
A antecipação não se limita às compras de novembro. Pesquisa proprietária da Helloo, realizada em agosto de 2026 com 600 consumidores brasileiros, mostra que 61% pretendem aproveitar a Black Friday para comprar presentes de Natal.
O levantamento aponta ainda que 67% comprariam antes da data oficial caso encontrassem uma boa oferta. Os resultados indicam que as promoções de novembro também podem antecipar parte da movimentação comercial de dezembro.
Para os supermercados, a proximidade das duas datas exige atenção ao planejamento de mercadorias e às condições de abastecimento, evitando que a concentração da procura por determinados produtos comprometa as vendas das semanas seguintes.
Tiago Nascimento considera que os estabelecimentos precisam acompanhar o comportamento dos consumidores desde o início das pesquisas por ofertas.
Quem esperar a última sexta-feira para entender o que o consumidor quer já estará atrasado. A Black Friday começa na pesquisa, passa pelo planejamento e se estende por todo o mês. O supermercado que conseguir acompanhar esse movimento com dados e agilidade estará mais preparado para aproveitar as oportunidades e chegar ao Natal com a operação ajustada.
Metodologia: A Pesquisa de Intenção de Compra Black Friday 2026, da LWSA/Opinion Box, ouviu 1.044 consumidores de todas as regiões do Brasil entre 31 de julho e 19 de agosto de 2026. A pesquisa proprietária da Helloo foi realizada em agosto de 2026, com 600 consumidores brasileiros.
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